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企业文化建设方案怎么写
一、企业文化建设计划实施的目的
企业文化是企业的灵魂，是一个企业精神和价值观的体现，是推动企业发展的动力。做公司的目的是企业基业长青，追求可持续增长;不断创造客户价值的，形成一个强组织、强执行力、法治管理，效益第一的团队。地产作为北京地产行业新秀，正处于初期发展阶段。
目前公司所有员工对待工作较为积极主动，但依然面临着很多问题。制定本企业文化建设计划，有利于公司有组织、有系统地建设公司文化，落实公司文化理念并进行持续提升。实施本企业文化建设计划是建设北京新秀地产，使之成为北京受尊重地产开发商的保证之一。
在文化建设计划实施的具体实践过程中行政计划中心对各活动方案进行总结整理，形成完善的实施细则，作为公司长足发展重要依据。
二、企业文化建设实施的原则
一)持续性原则
企业文化实施是一项长期任务，是一个不断强化、反复灌输、考核评估与动态完善的过程。因此，文化建设是一个不断改进、螺旋式上升的动态过程。
二)一致性原则
文化是企业的灵魂，文化建设实施的主题是保证企业发展战略、管理制度、组织行为与文化理念的一致性，从而确保文化理念在公司中生根。
三)系统性原则
文化建设实施是一个系统工程，是一个传播、评估、持续改进的系统，同时在建设手段上也是一个包含如培训、典型示范、文化活动、网站、月刊及外部媒体渠道的`相互协调的多样化系统。
三、文化建设中不同员工的角色定位
一)高层领导
高层领导是文化理念的倡导者，文化实施的发起者、推动者和第一执行者。高层领导班子对价值理念的高度认同、强力推动和身体力行是文化充分发挥作用的根本动力。
二)中层管理
中层管理是文化的主要推动者，是本部门文化管理的第一责任人，在以身作则的基础上承担起文化的日常宣贯、培训、监督和管理的责任。
三) 基层员工
基层员工是文化的具体实践者，应主动学习和领会文化的内涵，认同文化，融入文化，通过自己的行为体现文化。
四、文化建设实施的阶段性目标
一)第一阶段(20XX年3月至4月)：
(一)行动计划
1、针对新进员工及现有员工，进行公司文化理念的宣贯，强调商业人格、结果交换、职业心态等工作价值观。完成文化理念的学习与培训，使全体员工熟知的文化理念。
2、建立地产网站，使之符合文化理念。
3、4月底前由营销策划中心策划，行政计划中心牵头组织公司全员进行?之星?评比活动(详见活动细则)。
(二)行动计划注意事项：
通过地产文化理念的宣讲，全员做学习心得，使地产的文化理念深入人心，以达到统一员工理念为目标。
(三)责任人：
第一责任人：行政计划中心经理;协同责任人：人力资源主管。
二)第二阶段(2012年5月至8月)：
(一)行动计划：
1、建立健全公司各种文化管理制度及流程。
2、积累文化管理的培训、传播、考核、评估、提升系统和人才队伍。
3、结合公司实际运作需要，进一步梳理文化体系，进行适当调整和完善。
4、各项文化理念和行为规范为广大员工所认可，成为自觉的行为准则。
5、每月集中进行一次中、高层文化讨论分享会，分享会主要讨论公司内外部文化落地实际情况和解决办法。再由中层管理分别对基层员工进行宣贯。
(二)责任人：
第一责任人：行政计划中心经理;协同责任人：人力资源主管。
三)第三阶段(20XX年9月至20XX年12月)：
(一)行动计划
1、行政计划中心必须具备规范、有效的文化管理的组织和能力。
2、通过对公司企业文化宣贯，使企业文化成为中高层管理者最主要的管理语言和管理手段。
3、各部门培养一名企业文化培训讲师，使新员工能够很快被优秀的文化所同化，并成为文化坚定的信仰者和传播者。
(二)责任人
第一责任人：行政计划中心经理;协同责任人：人力资源主管。
五、文化传播
一)文化培训和交流
(一)新员工的文化培训
主要对象：新员工
主要内容：《公司员工手册》、《文化故事集萃》
主要方式：
讲授(《公司员工手册》)
自学(《文化故事集萃》)
主要讲授人：文化培训讲师
组织者：行政计划中心
(二)主题交流活动
交流活动的主题，分为问题性和经验性两大类。
1、活动主题的确定
1)问题性活动：对公司反映较为集中的经营管理问题，要分析问题来龙去脉和性质，提出解决问题的目标和原则，根据问题的典型性和重要性筛选出研讨主题。
2)经验性活动：对公司表现出的优秀经验，可以提炼为公司内部学习标杆，根据经验典型性和类别，以及公司管理活动的主题和热点，确定活动主题。
2、主题活动内容
1)问题性活动：汇总对问题现象的描述、交流不同部门对问题背景和原因的分析观点、研讨问题解决思路，逐步形成标准化地处理类似问题的解决方法。
2)经验性活动：介绍标杆行为的内涵、成功经验，交流对其它部门或业务的借鉴意义，研讨推广经验的举措。
3、主要方式：讲授、研讨、现场会
主要讲授人：问题性活动：相关部门的负责人
经验性活动：标杆行为的优秀员工代表
4、参加活动人员
相关部门负责人、主管及核心员工
5、关键点
1、主题活动前要征集建议，必要时候组织调研，以确定对公司管理有典型意义的主题，并安排有关部门和人员做好交流准备;
2、主题交流由行政计划中心专人进行后续工作跟踪与反馈，注重对研讨成果的落实。
(三)成果固化
由行政计划中心将培训和交流内容整理成规范、简明的书面材料，交公司资料室统一管理存档。
(四)实施时间
1、新员工入职当天，由文化培训讲师进行公司文化理念的培训，新员工写学习心得。
2、主题交流，每季度进行一次。
二)典型示范
(一)典型塑造的原则
典型体现公司精神和核心价值观
典型在特定方面具有突出性
典型的行为必须具有真实性
典型的行为必须具有感人性
典型的行为必须具有可模仿性
(二)典型的类型
个人典型
团队典型
(三)典型的主题
根据公司管理需要，选择若干主题树立典型，例如：?之星?全员参与，业绩评比?服不服冠军榜明星员工?等。
(四)典型的推广
通过网站、月刊、会议、文化墙公示等宣传典型个人和典型团队的事迹。对典型个人的宣传要深入挖掘成功内因，应通过事迹和绩效，重在对精神和品德的宣传。对典型团队的宣传要淡化团队领导的影响，应通过对事迹过程的分析，重在对团队合作方法的推广。
(五)典型的奖励
?之星? 每两月获得明星榜荣誉的两名明星员工，将得到总经理奖励价值200?300元的明星礼品一份和之星奖状一张;?服不服冠军榜? 每月月销售冠军将获得价值200?300元奖品一份 + 销冠奖状一张，并给予月刊、网站介绍成绩和培训机会。
三)典礼仪式
(一)典礼和仪式的作用
营造喜庆气氛
增强员工的归属感
增强员工自豪感
向社会展示公司形象
(二)典礼和仪式的主要形式
1、新员工欢迎仪式体现公司的以人为本和用人理念，使新员工在进入公司时就感受到公司文化的魅力。
2、年会突出喜庆气氛，组织周密，运作高效，使大家体会到大家庭的欢乐，人际关系的协调。
3、开工、开盘仪式使员工看到公司的不断发展，树立员工对公司未来前景的信心。
四)文化故事编辑
(一)故事更新的周期：每年一次。
(二)故事编辑：行政计划中心。
(三)故事编辑的主要工作：设计故事撰写规范及事例，下发文化故事征集通知，收集故事并整理。
(四)选择若干故事在月刊发表，更新公司《文化故事集萃》。
五)文体活动
(一)文体活动的原则
1、针对公司员工的特长和爱好
2、严密组织，不要影响正常工作
3、做到广泛参与、尽可能照顾到每一位员工
4、给予物质奖励激励和荣誉
(二)文体活动的类型
1、健身娱乐活动：爬山、郊游
2、大型集体活动：年终晚会、集体旅游、拓展训练等
(三)活动时间
以不影响业务工作为原则，每年四月中下旬和九月中下旬展开。
六)员工沟通
(一)总经理信箱
1、对象
总经理信箱面向公司的任何一位员工。
2、意义
鼓励大家勇于反映重大问题、积极提出重要建议,也便于总经理掌握员工最真切的工作体会与文化感受。
3、信箱管理
信箱由行政计划中心指定专人管理。
4、信箱管理员的职责
1)每天收取信件。
2)信件分类整理。将信件按轻重缓急分类，建立目录，篇幅大的信件要做出摘要。
3)信件转发：每周转交一次
4)信件的反馈：信件必须在一周内给予反馈，由总经理直接反馈，或由行政中心经理反馈。反馈的方式以电子邮件为主，也可以面谈或电话。
5)负责监督信件处理意见的执行。
七)中层管理分享会
(一)由人力资源部组织，以交流经验，互通信息，形成公司内部学习分享成功经验的机制为目的，每季度一次。
(二)活动流程
确定主题会前准备与会代表典型发言分组讨论小组代表总结发言形成纪要推广经验
六、保证措施
一)认识到位
二十一世纪最显著的特征就是文化对公司经营起着巨大的促进作用。创建企业文化形成的文化力如凝聚力、创造力等，是公司宝贵的无形资产。在新的世纪，拥有这种文化优势，也就拥有竞争优势。
二)制度到位
任何工作仅靠自觉是不够的。创建企业文化必须狠抓各种制度的建立和完善。
考核制度。加强考核是企业文化建设由虚变实、由软变硬的重要手段。结合企业实际，制订实施细则，实行量化考核，周周有检查、月月有考核、年终有验收，考核结果纳入部门薪资体系，形成机构健全、责任明确、目标具体、层次清楚的格局。
三)教育到位
企业文化的核心是培育先进的企业精神，并在员工的工作中得到体现，培育的途径则是培训。经过长期积累和不断总结提炼，形成的企业精神是企业文化的灵魂。员工日常行为是企业文化的具体体现。应注重引导和规范。首先，要求各级管理人员准确把握公司总体情况和员工具体情况。其次，以典型标杆引导群体行为。通过营销评比、全员评比、文化活动、文化培训等形式将企业文化引向深入。
七、总结
文化管理是管理发展的新趋势，其强大力量为越来越多的企业所认可，国内企业也逐渐认识到企业文化的作用，通过深入地进行企业现状分析，只有使企业文化方案紧紧围绕企业文化理念层、制度层、器物层三个层次，由内及外、由内涵到表现，分层次、有步骤进行企业文化以及亚文化的宣贯，从而才能较为全面地形成企业文化系统。使企业文化能够渗透到企业各个层面，被更多的企业员工认可，成为指导成员行动的软规则，才能切实增强凝聚力和竞争力，发挥巨大的作用。
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在一些比较居于独特风格的行业，例如房地产、建筑业等，这些行业的公司常常会选择一个霸气的词汇，来作为自己公司的名字。这是因为这类行业本身具有庄严、宏大的特点，用霸气的公司名可以说是对于从事这些行业的公司而言再适合不过的了。
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“我就是来搞创意的！”给初入广告公司的新人几点小建议
南京山语春风是值得买的。南京山语春风是位于江宁科济东路与东吉大道交汇处的住宅项目，普通住宅70年。下面请看南京山语春风项目的详细数据信息。
项目别名：山语春风雅居
项目地址：江宁科济东路与东吉大道交汇处
开发商：南京中劲房地产开发有限公司（路劲地产、中交地产）,南京中劲房地产开发有限公司
建筑类型：板塔结合,高层
楼盘当前参考均价：约22415元/平方米
占地面积：约82991.35平方米
建筑面积：约245991.6平方米
容积率：2.2
绿化率：35%
规划车位：2052个
项目优势：正方新城，城市价格洼地，2线地铁，三横三纵公路网通达全城，辐射商业配套齐全，生活便捷。千亿高新科技产城，未来可期，央企联合巨献，品质口碑保障，名校环绕，不必孟母三迁
项目介绍：山语春风位于南京市江宁区正方新城板块，江宁发展区域，百家湖发展接捧者。项目总用地面积约80225.52平方米，总建筑面积约2459991平方米，项目位于秣陵街道科技大道与东吉大道交汇处。山语春风毗邻一线牛首山山景，规划18栋高层住宅和约3000平方米的邻里社区中心，拟打造出未来式活力社区。正方新城板块作为江宁开发区中的置业优选板块，属于江宁宜居板块梯队，项目拥有丰富城市资源、高起点规划、公园环境、便捷交通和生活配套。①本项目推广名为“山语春风”，地名办核准名/备案名为“山语春风雅居”；开发公司为：“南京中劲房地产开发有限公司”；②本资料为要约邀请，不作为要约或承诺；买卖双方的权利义务以双方签订的《商品房买卖合同》及其补充协议、附件等书面文件为准；③相关宣传内容不排除因政府相关规划、规定及出卖人分期规划、未能控制等原因发生变化；本资料所发布内容为2020年12月30日前的信息，出卖人将不定期对宣传材料进行修改，敬请留意**新资料。
点击查看:南京山语春风详细信息。
垫佣是什么意思？
前段时间和几个旧同事吃饭，大家都继续在广告业摸爬滚打着，不过都告别了小年轻的阶段，头衔都是经理级以上了。Y经理聊到最近招新人：
“一上来就说要人工18K，必须是创意部门，只想做campaign，不想做daily content，说自己喜欢头脑风暴，加班不要紧，重要是做出大campaign，这样才是有意义的！”
（背景补充：在香港广告agency，毕业生新人入门工资一般是12-15K，无论是Account service还是Creative content部门。再者，不做小广告项目，真的天天有大campaign给新人做的话，广告业就不会那么艰难了）
Y的这句话，马上引发了我们的激烈讨论，嗯，与其说是激烈讨论，不如说是强烈认同和感慨：这届新人，依然不好带。我在香港做了5年广告，从executive做到director，面试过几十人，香港本地和大陆港漂都有，也见识了不少新人的工作态度和方法。最后，结合我们共同的讨论和过往经验，想和新人们说几句（特别是想在香港广告行业发展的新人们）：
是的，广告公司的核心灵魂就是创意，每个人都知道，不用搬出大卫·奥格威或者乔治·路易斯也会知道（不过，退一步说，如果你不认识这两人，想搬都搬不出来的话，请花1-2个星期好好看看书学习，再说自己要进入广告行业）。但是，就像一支军队，不是每个人都是将军，都可以在帐篷里对着地图指点江山，杀敌抢滩的小兵，总是要多过将军。 在广告公司，作为一个新人，你首先要做的，是养活自己，再做自己。
我经常和同事说一句话：创意，每个人都有，只是这个创意适不适合这个客户、你有没有能力执行，才是关键。
有一次我们为一个香港老牌酒店做品牌营销推广，按规矩，会将这种Pitching作为新人的实战训练，我让两个新同事（3-5个月）作为A组，尝试完成这次的Proposal，但同时，我也将这个任务单独安排给了一个经验较为丰富的经理（3年），让他独立去做这个Proposal。一个星期后，我收到了他们的成品：
A组新人，结合近年来成功的酒店营销案例，针对年轻人市场的营销，大谈明星网红效应，提议设置各种打卡照相位置（比如整面落地窗看海的房间，比如teamLab那样的灯光秀场），并且还要举办DJ音乐夜，像YSL Hotel那样的感觉，霓虹灯装饰纸醉金迷，时尚感突破天际。
B组经理，结合该酒店自身的住客数据、满意度调查、文化形象、酒店特色等，针对访港游客的营销。该酒店集团，10间酒店有8间都处在热门的购物区，故提出和附近的商场、品牌合作，做联名营销，塑造“来港购物最适合居住的酒店”形象，并根据自身的老牌名声，同时推出一些香港复古特色主题活动，邀请网红体验，小细节也融入其中，例如将迎宾的可乐果汁换成柠檬茶、鸳鸯等之类的。除此之外，还给出了预算方案、日程安排等执行内容。
最后客户接受了谁？是B，并且后期执行也确实得到了很好的市场反应。因为B方案，更适合。
A组向我做presentation时，已经完全脱离了自己的主体，主角从这家老牌酒店，变成了创意本身。她们很努力地向我展示她们的创意有多好，多符合潮流多新颖特别。是的，确实很不错，该有的吸睛元素都有了，但是，适合我们的客户吗？可口可乐的广告创意会适合健康的天然牛奶吗？ 在市场中，我们没有说这个创意好还是不好，我们只会说这个创意适合还是不适合。 一切脱离了市场、脱离了主角的创意，都是没价值的天马行空。不要为了创意而创意，不要滥用你的创意思维。
广告，需要建立在市场营销的基础上。当你想进入广告公司，发挥你的创意才能时，请跟着前辈们好好学习市场知识、营销知识、品牌价值等概念，这些才是你创意一飞冲天的基础燃料。
没进入这个行业的人，可能都知道所谓的“甲方乙方爱恨纠缠”，大家都说“可怜的乙方广告狗”，“可恨的愚蠢甲方”等等。 可能就是太多这种甲乙方的故事，导致每个人加入广告公司时，就形成潜意识：客户都是蠢的，都是惹人厌的，都是和我们水火不容的。
在我工作的几年里，为大概20+的品牌服务过，其中真的称得上让我觉得咬牙切齿讨厌并且忍不住要骂的客户，大概就2-3个。所谓的“不停地改稿，改到十几稿”的悲剧，我当然也经历过。只是当方案被弹回，要求改的时候，与其一边骂一边改，还不如和AE团队商量，一个电话拨过去，用非常礼貌且“略带无辜”的语气和客户讨论：问题是哪里，为什么呢？其实最终想要什么效果，你们老板这个决定是不是为了……如果这样的话，其实根据我的经验，我觉得也许……。当你出于专业素养提出建设性提议，90%的客户是会花几分钟聆听的，毕竟谁都不想被认为是自己盲目坚持要这样，（然后东西出来效果不好是自己背锅），当然要找agency背锅。就算最后对方坚持要改，也起码让他知道了，你是尽责提供了专业意见的。不单是表现给他看，还表现给了你的上司看。
只是简单一通电话，或者一次会面，就可以扭转彼此的印象，让你知道怎么一改就中，甚至可以让你根本不需要改。 很多时候，客户也很忙，他们对你的东西匆匆一瞥，没人和他们解释里面的逻辑，自然第一反应就觉得不好。你只是需要稍加解释十分钟，就有机会扭转局势，而不是闷着一肚子气将他们骂上三天三夜。 新人里，10个有8个是不愿意主动打电话给客户的，出于怕麻烦？害怕？还是不屑？各种心理都见过。只是想说，任何时候，沟通都很重要，无论他是多惹人厌的甲方。
至于尊重上司，相信不用多说了。曾见识过，一个新人（3个月）在我们开每周大会的时候，当着所有人的面，直接说自己的上司“客户要什么就给什么，低声下气的，像狗一样！我觉得她根本没creative，只是盲目听客户话，又整天说我的东西不行……”我直接打断了她，客户找agency，本来就是因为自己做不出，希望agency能做出自己想要的东西，对客户的要求表示尊重和有礼貌什么时候变成“像狗一样”了？是要天天和客户撕逼才是年轻人追求的酷吗？而且当着所有人的面，如此人身攻击自己的上司，这样的素质，她不适合做广告， 无法设身处地在对方角度思考问题的人，又怎么能够设身处地为客户打造方案呢？ 这次会议之后，我果断让她离开了。
即使是在西方，也没有能够“创意择优”到没礼貌的公司。他能成为你的上司，一定有他比你厉害的地方。 收起你的狂妄，广告公司里扫地僧多得去了，学习人家的长处，再变成自己的长处，出其不意攻其不备，这样才是把上司“打下来”的最好办法，而不是茶水间的碎碎念和越级汇报的人身攻击。
作为任何行业的新人，一开始都不要排斥琐碎的小事，只想着当领导指点众人。 当你把手边的每一件小事都做好时，有无可挑剔的执行能力，自然就会获得做大事的机会。 广告新手琐碎的事太多，每日的微博内容文案，微信头图设计，广告投放计划的Excel表更新，甚至还有各种报销发票的处理等等……别怕，也别急，大家看到你认真做好这些小事，觉得你靠谱了，才会把大事给你做。这个时候，那些可以用来增加你CV含金量，放进Portfolio的东西才真正来了。当我后来出去面试其他公司的中高层职位时，基本上所有公司都会说：我们需要你有hands on的能力，而不仅仅是strategy。因为中高层很多时候是需要“执屎”的（广东话收拾烂摊子）你只有扎扎实实一步步做过了，才会有回答Yes并且遇到任何问题都不惊慌的自信。
同时，要学习用高层管理者的视角看问题。 问题是分很多层面的， 一个campaign的诞生，高层负责流程化统筹管理，基层负责精细化操作执行。你只有和高层一样，看到整个流程，用他们的视角看问题，才会事半功倍。 知道在这个流程中，你负责操作的那部分需要收获什么效果，目的是什么，对症下药的高效率执行，才不会陷入永远做打杂琐碎小事的漩涡。不要接到任务就埋头苦干，做了一大堆ABCD，其实在这个流程中，你这部分只需要高度深化A就可以了，不需要无谓的拓展到BCD。还是那句老话，知道你的老板真正想要的东西，才能让他觉得你是聪明悟性高的。
并且，高层视角看问题，还能让你觉得自己的工作有意义，让你知道你这一环在整个流程扮演什么角色。 螺丝钉自己看自己，怎么看都是螺丝钉，只有把它装进一部大型机器中，看到了整部机器轰隆作响，它才知道自己的作用在哪里。
想要当将军，先过了Presentation这关！
你的presentation风格是怎样的？跟着PPT上的字念，语调冷静且平稳；PPT不喜欢多字，都是图，自由发挥式的讲述；不知道眼神该看哪里，所以就盯着PPT或者电脑看；在会议室走来走去，恨不得像在酒吧那样和客户近距离亲密交流…… 无论你是属于哪一种，只要你进了广告公司，你都需要彻底提高自己的presentation能力。从0开始提高，并且掌握多种风格，多种技巧，这是终极的广告能力，用于包装任何东西，包括你自己。
很多时候，做得再烂的PPT Proposal，也可以靠高超的presentation skill力挽狂澜，拿下客户。学会自信的面对客户进行演讲，熟悉PPT的内容并且知道什么时候该举例，什么时候该深化这一页内容，什么时候该出个包袱活跃气氛，知道坐在你对面的客户是什么类型的人（是的，尽你所能去打听），讲到客户之前的广告营销，是要全盘否定还是部分承认，面对刁难问题的时候该怎么解决，是证明推翻，还是拖延周旋……太多太多了，这些通过训练和实战得到的思维和经验无比重要，能让你真正成为一个广告人，并且对你以后跳到任何行业都有绝对性帮助（例如，面试，属于包装自己的present，掌握了，面试基本十拿九稳）
新手可以尝试给你的presentation增加一些记忆点。中高层开过太多会，听过太多presentation，所有对他们来说就是念PPT，如何能让他们记得你，或者你的presentation，就需要你运用技能去增加一些记忆点。 不需要他们记得所有内容，记得一两个点，就足够了，足够唤起回忆知道你们是来干嘛的，有需要的时候找你们。
我们曾经pitch一个房地产公司时，在准备presentation中，我们做了调查，调查大众对他们新楼盘的看法和卖点，本来打算就直接展示数据在PPT上，但后来我们决定利用这些数据来变成一个记忆点。我们用Kahoot做了一个随堂测验，直接现场邀请大家加入即时测验，让他们猜猜调查的民众认为他们楼盘最大的卖点是什么，看看这些高层自己是否懂自己楼盘现在应该营销的点是什么，效果非常惊人：他们都猜错大众的想法了。所以整个测验让人印象深刻，同时活跃了气氛。三家公司比稿，最终他们选择了我们作为代理商，说了一句：我觉得你们更懂我们的东西。当然，不能说是单靠这个小设计带来了一个大客户，但是它确实为整个presentation加分了。
除此之外，你讲话很自信很幽默（幽默也是可以通过设计和训练得到的），你的PPT特别好看，你present开场时角度和别人不一样之类的技巧，都可以是记忆点，实在太多，掌握多几个，你就可以终身受用了。
如果你说平时整天加班太忙没时间，没有办法学习太多东西，比如市场营销知识、digital skills之类的，那么优先排序的话，请用所有空闲时间学习英文！其他的知识技能也许只是成为你一飞冲天的燃料，但是英文，不仅是燃料，还是你的拦路石。 在广告公司，英文不好真的太吃亏了，无论大陆还是香港，一概如此。
之前有两个同事，一个做事认真肯吃苦，天天加班加点完成任务，创意思维也不错，能根据客户要求想到贴合的创意方案；另一个嘛，只能说是有小聪明，把所有小聪明都放在了如何偷懒能够准时下班去聚会、如何做到及格就好，所以东西出来马马虎虎，不功不过，但是，英文非常好，是以要和外国人结婚为前提的多年训练结果。有一次我们接到了一个高端奢饰品牌的campaign，除了领导层外，项目在执行上只需要一个对接人就够了（等于就是项目执行层的小领导了），候选人就是她们两个，该选谁？都猜到了吧，就是后者。其实就一个原因：她英文好，无论邮件还是电话，都能和客户顺畅交流，确保项目不走偏是最大前提。而前者，创意思维和努力度都满分的同事，自然就是大后方部队，负责执行而已。活动最后圆满成功结束了，这个项目也顺理成章写进了英文女的portfolio里，而且品牌客户们也都记住了这个对接人的名字和联系，拓展了人脉。
你想要争取大campaign大项目，写进简历成为作品案例，能在面试时让人看到品牌名字就眼前一亮的，基本上都是国际化的大品牌（本土大项目也有，但是占比真不多），这种时候，单靠英文就可以进入项目组了。只有4A才是如此？当然不是，我待过只有10个人的小agency，照样是有大牌客户，全外国人，所以别说自己在小公司，我不需要英文好。而且，难道打算一辈子在小公司？
说得难听点，当你真的没有时间也没有天份上在创意上突出重围、在加班加点上和别人死磕到底，那么就去学好英文，你在广告公司多得是机会大放异彩。 并且，英文好，以后跳槽出去甲方，更是大公司慢慢选。只要是市场营销、广告策划方向的，即使是大陆的大公司，也是对英文有很高要求的。与其下了班说自己累得像狗但是还能吃鸡王者一下，不如背10个单词？
The end
房地产垫佣的意思就是，销售刚成交的客户，公司第二个月就会准时下发一定比例的佣金。
垫佣是房地产行业的一种术语，指的是在销售单子成交后，所在公司第二个月就能下发原先约定好的给员工的一定比例的佣金。
在房地产行业，每一个销售都是有提成的
在签约之前就和公司约定好，成交多少的金额抽取多少百分比的提成，但是这个提成一般是在开发商回款之后再给，而这个周期就比较长了，这也是有一些人不愿意去从事销售岗的原因，但是也有一些房地产公司会采取垫佣的方式，即销售成交金额之后，由公司先行垫上约定好发给员工的佣金，其中还减免了中间人的报酬，员工拿到手的佣金只多不少。
不用再等到开发商回款再发提成，就是房地产公司垫付佣金发给员工。销售佣金是企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。
根据现行税法规定：从事中介服务的单位或个人领取佣金时必须有合法真实的报销凭证，支的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人（不含本企业雇员），支付给个人的佣金，除另有规定者外，不得超过服务金额的5%。
扩展资料：
房地产销售的工作内容
1、推广公司形象，传递公司信息；按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘；作好接听、接待登记、填写、统计工作，定期上报，及时反映客户情况；不懈的开发新客户，完成销售指标，建立客户网络；业务熟练，保持房地产销售专业水准，不断提高销售技巧，每月有销售业绩。
2、及时反馈客户提出的意见和建议，上报销售主管，准时提交总结报告；及时提交日报表，并对业务问题及时汇报；团结协作，以大局为重，不做损害公司利益的事；严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸大及不切实际的承诺。
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